Se você quiser crescer um negócio online, você pode ter pensado sobre como abrir uma revenda de semijoias. Este mercado de comércio eletrônico é uma indústria multi-bilionária que cresce rapidamente e pode ser intimidante. Não importa se você é um mestre metalúrgico ou um caçador de medalhões vitoriano. Talvez você só queira criar um negócio de dropshipping de baixa manutenção para jóias da moda. Não há barreiras à entrada. Aqui, vamos detalhar como vender jóias on-line em sete etapas simples.
Como vender joias on-line
- Identifique o tipo de joia que você vende
- Definir o seu nicho de jóias
- Desenvolva sua marca de joalheria
- Determinar sua sobrecarga inicial
- Invista em seu negócio de jóias on-line
- Estenda a mão na mídia social
- Ouça e adapte para aumentar as vendas de joias
1. Identifique o tipo de joia que você vende
Qualquer tipo de jóia pode converter as vendas online . Aproveite o tempo para identificar e definir que tipo de jóias você quer vender. Isso tornará as coisas mais claras para sua base de clientes e economizará tempo e energia a longo prazo. Vamos explicar estas categorias:
- Jóia fina
que incorpora metais de alta qualidade e pedras preciosas como diamantes e safiras, executadas com habilidade superior. Ele destaca a alta qualidade dos materiais ao longo de artesanato único. Materiais caros podem ter um custo proibitivo, mas significam retornos mais altos quando você faz uma venda. - Jóias
feitas à mão Muitas vezes, as jóias artesanais mostram não apenas a habilidade do joalheiro, mas também seu estilo artístico. Pedras semipreciosas e materiais mais incomuns são usados para criar peças únicas. Os clientes são atraídos por essa qualidade única. Isso permite que eles comprem algo que pareça verdadeiramente especial, sem ter que gastar muito em joias finas. - Bijuterias
Este tipo de jóia é muitas vezes divertido, on-tendência, produzido em massa e feito de materiais baratos. Isso torna super acessível para os consumidores, mas também significa que você terá que vender muito para obter um lucro considerável. - Jóias
Vintage Vintage e jóias imobiliárias tornaram-se uma opção cada vez mais popular para os empresários do comércio eletrônico. Algumas pessoas só têm um ótimo olho e adoram vasculhar mercados de pulgas e vendas de imóveis. Jóias vintage dá aos compradores a oportunidade de comprar algo bastante original e algo com a história.
2. Encontre o seu nicho de jóias
Homens, mulheres, velhos, jovens; todo mundo adora joias. Mas o tipo de jóias que diferentes pessoas apreciam varia tremendamente. Você precisará identificar um nicho de pessoas que gostam do tipo de jóias que você vai vender. Isso ajuda a pensar em quem é seu cliente-alvo ideal.
Homens e mulheres procuram por coisas diferentes em joias. Fatores de idade também, como os clientes mais velhos estão cada vez menos propensos a comprar jóias de moda para uma ocasião única, a menos que seja como um presente. Algumas pessoas estão assustadas com a idéia de jóias de segunda mão, enquanto outras valorizam os tesouros vintage. A maioria das pessoas não pode comprar jóias finas, e alguns poucos pensam que algo menos que diamantes parece barato.
Certas culturas têm estilos tradicionais de jóias, e entender isso pode ajudá-lo a entender melhor onde a joalheria que você está vendendo se encaixa. Familiarize-se com os motivos e tradições associados às jóias que você vende para contar melhor sua história. Isso também ajudará você a entender seu cliente-alvo.
3. Desenvolva sua marca de joalheria
Desenvolvimento de marca e marketing podem ser termos esmagadores quando você está descobrindo como vender jóias on-line, mas eles são mais simples do que você imagina. Agora que você definiu o tipo de joias e o seu nicho, está pronto para contar aos seus clientes-alvo uma história sobre sua marca. Escreva algo simples que comunique por que você começou esse negócio e o que torna suas joias especiais.
Invista em embalagens atrativas e de marca quando você envia seus produtos. Considere adicionar uma nota de agradecimento ou até mesmo um código de desconto para a próxima compra para incentivar mais transações.
Decida o tom que você deseja usar constantemente ao se comunicar com seu público. Dropshipping, moda jóias da moda? Deixe seu tom ser mais brincalhão, bobo e na moda. Vendendo cuidadosamente thrifted, uma das peças de um tipo? Você deve se deparar com um especialista, que está animado para compartilhar e explicar os detalhes históricos e estilísticos das peças que você está vendendo. Crafting trabalho intensivo, jóias exclusivas? Opte pela sinceridade todo o caminho. Permaneça fiel a essa voz, esteja você lidando com clientes individualmente ou em grupo.
4. Determine seu custo indireto inicial
Se você fabrica jóias, já sabe que o custo dos materiais aumenta rapidamente. Uma vez que você investe em mais metais e pedras de alta qualidade, esse custo aumenta. Aproveite o tempo para descobrir o custo total das matérias-primas de cada peça que você cria. Então, considere as horas que você levou para criá-lo. Embora o custo dos produtos flutue, é essencial manter o controle disso para descobrir a sobrecarga total média, bem como os preços de varejo mínimos para seus produtos. Seus materiais e longas horas no banco são responsáveis pela maior parte de sua sobrecarga.
Vamos dizer que você é um apreciador de jóias vintage. Você provavelmente é talentoso em barganhar e agrupar itens que encontra e sabe exatamente o que gastou para adquirir cada peça. Ou você? Certifique-se de levar em conta o custo de admissão em certos mercados de pulga e shows vintage, bem como os custos de transporte. Certifique-se de considerar as horas que você gasta caçando e pesquisando, por exemplo, se um anel de estilo art déco é verdadeiro para o período ou uma reprodução.
Se você decidiu iniciar um negócio de remessa direta, sua sobrecarga será muito menor. Você está pagando um preço de atacado pré-estabelecido, vendendo a preço de varejo, sem necessidade de investir em estoque. Seus únicos custos gerais reais serão o custo do seu tempo e da venda online, o que explicamos em breve.
Porque você vai estar vendendo on-line, em vez de pessoalmente, existem algumas despesas adicionais que você precisará incluir em seu custo indireto. Estes são investimentos no sucesso do seu comércio eletrônico.
5. Invista no seu negócio de jóias online
É possível vender jóias dentro de um mercado online , e esta é uma opção sólida no curto prazo. No entanto, se você visualizar seu negócio de joias on-line como um projeto de longo prazo, considere a possibilidade de criar uma loja on-line. Direcione o tráfego do cliente para uma loja bonita e use imagens bonitas de produtos e descrições de produtos bem escritas para converter os clientes. Escolha um construtor de loja on – line que forneça modelos e temas pré-concebidos. Isso permitirá que você personalize a aparência da sua loja, sem precisar pagar a um desenvolvedor ou designer gráfico. Para obter mais informações sobre como vender jóias on-line em um mercado ou em uma loja on-line, confira este artigo útil .
Ao abordar como vender jóias on-line, é importante investir na fotografia de produtos de qualidade. Às vezes, isso significa trabalhar com um fotógrafo habilidoso. Obtenção desses serviços pode ser caro, por isso certifique-se de encontrar alguém dentro do seu orçamento ou alguém que estaria aberto a um comércio, como obter uma peça personalizada de você, se você é um joalheiro. Alternativamente, se você é ótimo em tirar fotos, e possui ou pode pedir emprestada uma câmera high-end, dê uma chance . Você vai querer imagens de alta qualidade para capturar os detalhes e as cores do seu trabalho. Isso dará aos seus clientes a confiança de compra e fará toda a diferença na conversão de transações.
Outra coisa a ter em conta é o custo dos materiais de embalagem. Você pode ir sem frescuras, ou optar por atualizar para embalagem que irá apelar para o seu nicho e complementar a sua marca. Isso pode parecer secundário quando seu foco principal é como vender jóias on-line com sucesso, mas a apresentação é importante quando você deseja ter boas impressões com seus clientes.
6. Construa conexões nas mídias sociais
A mídia social é uma ferramenta poderosa para garantir o seu espaço dentro do seu nicho e alcançar sua base de clientes em potencial. Muitas pessoas pensam que eles só precisam colocar um monte de produtos acabados em mídias sociais quando descobrir como vender jóias on-line com sucesso. Na verdade, é mais complexo que isso, mas também mais fácil de executar.
Quando se trata de jóias que você pessoalmente faz, não se coíbe de fotos em andamento de suas peças. Publique fotos lindamente encenadas de cada etapa, desde um esboço inicial até a conclusão de um detalhe de metal. Isso fornecerá conteúdo visual rico e destacará o trabalho duro que envolve cada peça. Também deixa gera curiosidade e excitação entre o seu público. Se você vende jóias vintage, compartilhe fotos do seu produto em vendas de imóveis e mercados de pulgas. O melhor tipo absoluto de foto que você pode postar nas redes sociais? Selfie de um cliente feliz com o produto que acabaram de receber de você. Se uma imagem vale mais que mil palavras, uma foto como essa deve valer uma dúzia de avaliações cinco estrelas.
Alterne essas fotos com imagens que inspiram e se relacionam diretamente ao seu trabalho, para engajar seus clientes-alvo. Conecte-se com outros vendedores de joias ou designers de moda para promover o trabalho uns dos outros nas redes sociais. Use hashtags relevantes em torno do seu nicho. Peça à sua rede feedback sobre o que eles querem. Você poderá criar uma rede de clientes em potencial que estejam autenticamente engajados com sua marca. Para saber mais sobre o marketing de suas jóias, confira este artigo detalhado .
7. Ouça e adapte para aumentar as vendas de joias
É importante olhar para o seu negócio a partir de uma perspectiva analítica à medida que você domina como vender jóias on-line. Certos estilos podem sair das prateleiras, enquanto outros simplesmente não vendem. Examine onde você tem mais vendas e maiores margens de lucro. Peça feedback. Tome notas. Seus clientes e a rede de mídia social informarão quais partes são mais atraentes. Ajuste suas ofertas para atender às demandas de sua base de clientes.
Considere oferecer peças que tenham um estilo semelhante, mas níveis variados de detalhes e custos de material. Dessa forma, um cliente que adora um estilo específico pode comprar um item que, de outra forma, seria proibitivo. Ao mesmo tempo, se um determinado estilo está se saindo muito bem, você pode considerar a possibilidade de oferecer uma versão final mais alta da peça.
Se você mesmo fizer jóias, esteja aberto para colaborar com seus clientes e aceitar pedidos personalizados. Isso requer excelente comunicação e flexibilidade criativa, mas a recompensa é que você tem mais chances de receber uma excelente avaliação. Você também poderá criar um portfólio de trabalho com maior variedade dessa maneira e mostrar seu alcance para clientes em potencial.
Lá você tem isso. Agora você tem as ferramentas necessárias para brilhar, em vez de ser apenas mais um diamante bruto. Pronto para começar? Vender jóias on-line com Selz com um teste gratuito de 14 dias . Agora arregaçar as mangas, polir essa marca e deixar seu novo negócio brilhar!
